SIKER VELEM
AMENNYIBEN HATÉKONYAN AKARSZ NÉMI TANULÁSSAL ÉS NAPI NÉHÁNY ÓRAI MUNKÁVAL KOMOLY JÖVEDELMRE SZERTTENNI, ÚGY TARTS VALEM
Weboldal bejelentése
Szabálysértő honlap?
Kérünk, jelentsd be!
Ügyfélszolgálat
Téves MLM dogmák!
Lopd el ezt a tanulmányt!
No, azért nem egészen így van a dolog. De gyakorlatilag, rendelkezhetsz ennek a tanulmánynak az ELADÁSI, KINYOMTATÁSI ÉS FORGALMAZÁSI JOGÁVAL!
A valódi értéke: 35000 Ft!
Mit is jelent ez a „gyakorlatban”? Azt, hogy bárkinek eladhatod, annyiért, amennyiért csak tudod, és a teljes nyereséget 100 %-ban megtarthatod magadnak. Vagy jutalomként felhasználhatod a honlapodon vásárlóknak. Annyi példányt készíthetsz belőle, amennyit csak akarsz. Vagy szétküldheted a hálózatod tagjainak, hogy segítsd őket az üzletük építésében. Akár elküldheted a barátaid közül is azoknak, akiket érdekelhet ez a téma. Rád van bízva a döntés.
Egyetlen kikötésem
van csupán, hogy SEMMIFÉLE MÓDOSÍTÁST nem végezhetsz a tanulmány külalakján és tartalmán. Egyik személy nevét sem törölheted le! Ennyi az ajánlatom!
Figyelemfelhívás:
A tanulmányban számos alapvető és vitára okot adó meglátással, megállapítással, és természetesen tévhittel lesz majd alkalmad szembesülni. Felfedezhetsz jó néhány remek elgondolást, amely gyakorlati alkalmazásának köszönhetően feltehetően rengeteg időt, pénzt és fejfájást fogsz tudni megtakarítani az üzleted építése során.
De ezen felül, néhány olyan értékes MLM üzletépítési titokhoz is hozzájuthatsz, amelyekről valószínűleg eddig még sehol sem hallottál. Ha elsajátítod és a gyakorlatban is alkalmazni fogod ezeket az ismereteket, akkor a vállalkozásodban minden bizonnyal egy, korábban soha nem tapasztalt, növekedés veheti kezdetét.
AJÁNLD A
Tartalomjegyzék
Bevezetés
5. oldal
1. sz. TÉVHIT: Kétféle ember létezik: vevő és munkatárs! 9. oldal
2. sz. TÉVHIT: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket. 14. oldal
3. sz. TÉVHIT: Elsők között kell belépni! 18. oldal
4. sz. TÉVHIT: Bárki meg tudja ezt csinálni! 22. oldal
5. sz. TÉVHIT:
A mi termékünk a legjobb! 26. oldal
6. sz. TÉVHIT: Mi majd felépítjük helyetted az üzletedet! 31. oldal 7. sz. TÉVHIT:
Nincs elég erős hited! 34. oldal
8. sz. TÉVHIT: Nekünk van a legjobb módszerünk 38. oldal
9. sz. TÉVHIT: A termékek szakértőjévé kell válnod! 43. oldal
10. sz. TÉVHIT: Az én szponzoraim a legjobbak! 46. oldal
11. sz. TÉVHIT:
Az elégedett termékfogyasztókból tömegesen lesznek majd munkatársak 48. oldal
12. sz. TÉVHIT:
Az MLM-ező termékforgalmazó jövedelme a közvetítő kereskedők kizárásából keletkezik 50. oldal
13. sz. MLM Tévhit: Csak bízz a „nagy számok törvényében” és sikeres leszel! 52. oldal
14. sz. MLM Tévhit: Ebben a szakmában az átlagemberek átlagon felüli
jövedelemre tesznek szert
15. sz. MLM Tévhit: Előbb ki kell próbálni a termékeket, és csak azután érdemes az értékesítésükkel foglakozni 57. oldal
16. sz. MLM Tévhit: Építsd fel a szponzorodat! 60. oldal
17. sz. MLM Tévhit: Az MLM olyan, mint egy franchise vállalkozás 63. oldal
18. sz. MLM Tévhit:
Ha van egy honlapod, akkor özönleni fognak hozzád a vásárlók 65. oldal
KÖSZÖNET: 67. oldal
"Az MLM nem csupán egy lehetőség, hanem egy olyan lehetőség, amivel még több lehetőséget teremthetsz önmagad számára. Vagyis megcsinálhatod a szerencsédet! Megtanulhatod magadhoz vonzani a szerencsét."
Len CLEMENTS
Bevezetés
Feltételezem, hogy te is halottad a saját szívverésedet az izgalomtól, amikor felfogtad azt a lehetőséget, ami egy MLM rendszer által biztosított jogdíj szerű jövedelemben rejlik és, hogy ezt a pénzt te is megkaphatod, ha felépíted a saját hálózatodat! Ebben pedig senki nem gátolhat meg, annyit dolgozol és olyan tempóval, amennyit és ahogyan tetszik, a cég pedig annyit fizet, amennyit teljesítesz! Ez egy hihetetlen lehetőség, amelyet alkalmazottként soha sem ér el az ember!
Szeretném előre jelezni, hogy ez alkalommal egy hasonló élményben lehet részed…
Édesapám, aki már 20 éve egy mlm hálózatban működő cég tagja, tavaly ment nyugdíjba a rendszer országos igazgatójaként.
Gyermek voltam, amikor elkezdte. Talán az első emberek között volt, akik itthon mlm vállalkozásba fogtak. A cég Németországból jött hazánkba és már akkor évtizedes tapasztalattal rendelkező vezetők oktatták a kezdő munkatársakat.
Az itthon zöldfülűnek számító kis csapat elképedve tapasztalta, hogy milyen remek pszihológiai fogások vannak az emberek behálózására! Édesapám minden egyes oktatás után szinte szóról szóra elmesélve a motivációs előadásokat, lelkendezett és szorgalmasan gyakorolta a „fogásokat” rajtunk, barátokon, ismerősökön.
Tanult, orvos ember lévén, gyorsan elsajátított mindent és ügyesen kivitelezte a gyakorlatban is. A hálózata egyre nőtt. Szinte minden nap csatlakoztak hozzá munkatársak, egyre másra kötötte a sikeres üzleteket! Hihetetlen lendülettel dolgozott és nagy pénzeket keresett. Szinte minden hónapban előléptették.
Nagyon élvezte a munkát és nekünk gyerekeknek is megtanította a szakma minden csínját-bínját. Fiatalok lévén nem nagyon foglalkoztunk azzal a gondolattal, hogy majd nekünk is ezt, vagy valami hasonlót kellene csinálnunk.
Apa egyre csak harsogta, hogy milyen remek dolog ez a hálózatépítés és, hogy ennek van jövője. Aki nem csinálja, az nem normális!
Közben mi felnőttek lettünk és megindult a hadjárat! Kisfiam, kislányom, itt a remek lehetőség! Beléptek a céghez és hajrá, lehet dolgozni!
El is kezdtük öcsém is és én is. A tudásunk megvolt hozzá, fél gyermekkorunk alatt mást sem hallottunk, csak a kitűnő mondatokat, amelyek segítségével be lehet vonzani az ügyfeleket, munkatársakat és a jobbnál jobb ellenvetés-kezelésre szolgáló szövegeket, amiket pszihológus szakemberek állítottak össze és szóról- szóra úgy kell mondani, ahogy le van írva. Még egy ”a” betűt sem szabad bennük megváltoztatni!
Kb. tíz évvel ezelőtt, teháe atyai befolyás hatására elkezdtük a munkát a cégnél.
Felhívogattunk ismerősöket, barátokat, akik persze roppant elutasítók voltak velünk szemben.
Mikor elpanaszoltam az „igazgatómnak”, hogy milyen reakciókat tapasztalok, csak annyit mondott: Mert nem jól csinálod! Nem kifogásokat kell keresni, hogy miért nem működik, hanem kitalálni a megoldást, hogy hogyan lehet megcsinálni!
Sokáig nem foglalkoztam a dologgal, mert nem tudtam leküzdeni magamban azt a rossz, gyomorszorító érzést, amit a telefonálás előtt éreztem, így hát inkább nem csináltam.
Persze apa folyton hívogatott, hogy csináljak már valami normális dolgot is, ne csak tanuljak, mert így semmire nem fogom vinni az életben!
Én nem akartam lejáratni magam azzal, hogy ügynökösködök és a termékek sem voltak éppen a kedvenceim.
A dolog odáig fajult, hogy édesapám megvont mindenféle anyagi támogatást tőlem, ha nem dolgozom a cégnek! Ezt be is tartja a mai napig.
Öcsém megadta magát, ő felvállalta ezt a munkát és csinálja, több-kevesebb sikerrel. Mindenféle támogatást meg is kap. Mondjuk az ő dolga sem egyszerű, mert az apánk igen erős akaratú, szigorú ember és azt szereti, ha a körülötte élők úgy táncolnak, ahogy ő fütyül.
Ezt nem rossz szándékból teszi, hanem azért, hogy segítsen a szerencsétleneken, akik nem látják meg az orruk előtt heverő lehetőséget, hanem átlépnek rajta!
Kedvenc mondásai közé tartozik, hogy: „Ne halat adj az embereknek, hanem tanítsd meg őket halászni!”
Ezt rajtam és a család többi tagján előszeretettel alkalmazza is.
Sajnos azt kell mondjam, és ezért biztos meg fog haragudni, ha egyszer ez a könyv a kezébe kerül, hogy ha lyukas, vagy az idő vihara által megtépázott hálót ad az ember kezébe, azzal nem hogy nem fog megtanulni halászni, hanem még a víz szagát is megutálja majd!
Ezért én mint az árral örökké szemben úszó egyéniség, el kezdtem gondolkodni, hogy hogyan lehetne ezt úgy csinálni, hogy az nekem is jó legyen, mert biztosan van más módja is a hálózatépítésnek, mivel az alapelv és a rendszer működése nem rossz!
Évekig csak gondolkodtam, hogyan kéne úgy hálózatot építeni, hogy az ne menjen az emberi kapcsolataim rovására, kockáztatva ezzel a családi vagyonból való kitagadtatásomat.
Közben párommal családot alapítottunk, született két gyermekünk, és én még mindig csak törtem a fejem.
Apa kacsalábon forgó palotát épített magának, és új családjának, mert időközben annyira beleélte magát az akkor sulykolt szabályba, hogy akiből nincs hasznod, arra nem szabad időt és pénzt fecsérelni, hogy otthagyta régi fészkét.
De ez nem tartozik a tárgyhoz, csak arra akartam kilyukadni, hogy bejött neki az üzlet, mert az emberek abban az időben még újdonságként fogadták az mlm rendszerű cégeket és örömmel vágtak bele mindenbe, ami új.
Ezek után egyre több ilyen cég képezte ki és engedte szabadjára a munkatársakat, kiknek volt fejenként 100- 100 ismerősük akiket lehetett hívogatni. Ez a pár éves pusztítás, amit a, tisztelet a kivételeknek, mert van belőlük bőven, tejeszacskó IQ szintjével megegyező újdonsült üzletemberek végeztek, oka annak, ami miatt ma már nem működnek a régi jól bevált módszerek.
Én kutatásomra szánt néhány év alatt egyre több információt magamba szívva, a témával kapcsolatban sok könyvet elolvastam az mlm-ről, az emberi viselkedésről, az üzleti élet rejtelmeiről , keresve és megtalálva azon emberekkel a kapcsolatot, akik szintén másként gondolkoznak ezzel kapcsolatban, leszűrtem a következtetést és elkezdtem másként, más módszerekkel tevékenykedni az általam kiválasztott rendszerben.
"A sikert a megszokottal ellentétes irányban haladva érhetjük el."
Ezt a bölcs mondást, egy poszteren olvastam, 2 évvel ezelőtt és nagyon „feldobott” a gondolat eredetisége! Azonnal eszembe jutott egy másik idézet: „Egy bölcs meglátás évtizedekkel lerövidítheti a betanulási idődet, és fellendítheti a vállalkozásodat.”
Korábban ugyanis, a hiedelmeim között előkelő helyet foglalt el Zig ZIGLAR híres mondása, miszerint: „Ha valamit érdemes csinálni, akkor azt addig megéri végezni , amíg meg nem tanuljuk jól csinálni.”
„A nyertesek soha sem adják fel, és akik feladják, soha sem nyernek!”
Nos, Seth GODIN véleménye szerint: „A nyertesek sokszor feladják! A lényeg az, hogy tudni kell, mikor érdemes feladni, és mikor kitartani.” Ez különbözteti ugyanis meg a nyerteseket a vesztesektől, mindazoktól, akiknek élete zsákutcába jutott, de képtelenek a helyzetükön változtatni.
Hány olyan embert ismerünk, aki közömbösen robotol egy kilátástalannak tűnő, unalmas munkahelyen, aki kitart egy üres, kimerült, sehová sem vezető kapcsolatban, és aki azt az elvet vallja, hogy most nem jó a helyzetem, de a fontos az, hogy ennél rosszabb már ne legyen… Nos, ebbe a kategóriába tartozik az átlagemberek túlnyomó többsége.
Nagy a valószínűsége annak, hogy minden, amit valaha is tanítottak neked az MLM-ről, nem ér egy hajítófát sem!
Ann SIEG
És itt van az ok, hogy miért: Ebben az iparágban valamennyien megvalósítottuk a „vak vezet világtalant”esetének iskolapéldáját!
Az MLM egy igazán különleges dolog, mivel eddig ez az egyetlen olyan saját, családbarát vállalkozási lehetőség, amit a széles tömegek számára valaha is ilyen jelentős méretekben elérhetővé tettek.
Egy átlagembernek ugyanis egyszerűen azt lehet mondani, hogy ugorjon fejest egy ilyen újfajta vállalkozásba, és bármiféle előzetes tapasztalat nélkül is féléven belül egy csomó pénzre tehet vele szert!
Például az interneten ma is nem egy MLM vállalkozásra csábító hálózatépítő honlapján lehet olyan - az új munkatársjelölteknek kedvet csináló - mondatot olvasni, miszerint „Nem szükséges profinak lenned ahhoz, hogy sikeres legyél!”
Ilyen és ehhez hasonló, önromboló üzenet, folyamatosan újra meg újra eljut ezzel a tevékenységgel kapcsolatba kerülő emberek tízezreihez. Az eredmény pedig az, hogy a saját MLM vállalkozásukat elindító személyek 90 - 95 százaléka, semmiféle megalapozott és hatékony értékesítési vagy megfelelő vállalkozási tapasztalattal nem rendelkezik.
Ennek aztán komoly következményei vannak.
Az „eredmény” pedig az, hogy: borzasztó mennyiségű túlzott ígérgetés, mellébeszélés, félreértés, üres duma, hamis állítás, megtévesztés, csalás, mítosz, hiedelem és elképesztő tévhit kerül átadásra, az egyik szponzortól az őt követőnek.
Ez történik akkor, ha összehívsz egy csomó embert, akinek halvány fogalma sincs arról, mi az, hogy értékesítés és marketing, és ráveszed őket arra, mondják el legalább ugyanennyi hozzájuk hasonló olyan személynek, akinek szintén fogalma sincs arról, mi az, hogy értékesítés és marketing, aztán kezdjenek el pénzt keresni ezt az üzleti vállalkozást folytatva.
Az a néhány alkalmazott technikai megoldás, amelyeknek értékesítési szempontból van némi értelme, szinte kivétel nélkül elavultnak és ma már hatástalannak tekinthető. Lehet, hogy neked még jól működtek - mondjuk 1993-ban - de a mai modern időkben ezek a szakállas, kőkorszakból származó módszerek, csupán önmagad kinevettetésére és lejáratására alkalmasak.
Bizonyára veled is előfordult már - nem is egyszer – hogy az ismerőseid körében beszélgetve egyszer csak a szó az MLM-re terelődött, és ők gúnyosan egymásra kacsintva jelezték, hogy „tudják” miről van szó. Tekintettel arra, hogy te ugye már ezzel foglakozol…
Láthatod, hogy az MLM-ben jelenleg oktatott közismert módszerek nemcsak működésképtelenek, hanem egyúttal romboló hatást is kifejtenek. Nem véletlenül érzi úgy az MLM-ezők jelentős hányada, hogy napszámosként robotol, és eközben képtelen előbbre jutni a vállalkozásával.
Nos, elég sokáig eltartott nálam az, mire megelégeltem a dolgot, és elkezdtem az ellenkezőjét csinálni annak, amit ebben a szakmában eddig sikerült megtanulnom. És képzeld mi történt? Kezdtem belekóstolni a siker ízébe!
A kezdeti állapotokhoz képest, amikor 5 havonta – nagy keservesen - sikerült egy-két új belépőre szert tennem… mára eljutottam oda, hogy több a jelentkező nálam, mint amennyivel foglakozni tudok.
A hagyományos MLM „bölcsességeket” elfelejtve megtanultam, miként lehet megvalósítani azt, hogy a - megfelelő szempontok szerint kiválasztott - jelöltjeim sorban várakozzanak arra, hogy a közreműködésemmel csatlakozzanak a részemre háttértámogatást nyújtó MLM vállalathoz.
Olyan személyeket kezdtem el magamhoz vonzani, akik hozzám hasonlóan nem félnek a változástól, hanem inkább elébe mennek és üdvözlik azt! Nagyon jól ismerik a következő mondást:
„Ha nem lovagolod meg a változás hullámát, maga alá fog temetni.”
Ők azok, akik vannak annyira bátrak, hogy fel merik tenni önmaguknak a következő kérdést a kényelmi zónájuk esetleges elhagyásának mérlegelése során: „Mi fog történni akkor, ha nem merem a kényelmi zónámat elhagyni?”
És ha most hajlandó leszel nyitottabbá válni és félretenni a mostani előítéleteidet… legalább is néhány percre… alkalmad lesz felfedezni azt, hogy mennyire könnyen tudnád te is ezt megcsinálni. Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi kínai bölcs gondolatot:
„Az előítélet sokszor több kárt okoz, mint a tudatlanság.”
De visszatérve az MLM-hez megállapíthatjuk, nem kötelező, hogy az MLM ennyire nehéz legyen…
A rossz technikák, alapelvek és módszerek alkalmazása – ami a kör négyszögesítésére tett próbálkozással egyenértékű – teszi az egészet olyan nehézzé.
Célom ezzel az E-bookkal az, hogy segítsek neked „törölni a programjaid közül” néhány olyan bődületes butaságot és téves alapelvet, amelyek jelenleg szennyezik ezt az iparágat. Mindez a nagyon hatékony, jól fizetett, profi MLM-ezővé váláshoz vezető úton való első kritikus lépés megtételét fogja számodra jelenteni.
Azt követően
pedig, ha az induláshoz sikerült egy tiszta lapot nyitnod, hozzá kezdhetsz megtanulni azokat a módszereket, amelyekkel valóban meg lehet csinálni ezt a vállalkozást.
Élvezetes olvasást kívánok!
"Sokkal több olyan dolog van, amit nem kellene csinálnia az embernek, mint amit el kellene végeznie, hogy sikeres legyen az MLM-ben!"
Tim SALES
1. sz. MLM tévhit: Kétféle ember létezik: vevő és munkatárs !
Amikor hozzákezdtem ennek a listának az elkészítéséhez arra gondoltam, hogy az összes közül vajon melyik tévhit a legnagyobb. Melyiknek volt leginkább káros hatása a vállalkozásom alakulására? Melyik érdemli meg jutalmul a „legmagasabb elismerés” pálmáját?
Igyekeztem leszűkíteni a választékot, de nem igazán sikerült megtalálnom az egyértelmű nyertest, mivel mindegyik annyira ártalmas. Az igazat megvallva elmondhatom, hogy a következő közötte volt az első három helyre nagy eséllyel pályázóknak:
„Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk!”
Ehhez hasonló változat még a következő tévhit:
„Mindenkinek szüksége van erre, csak még nem tud róla!”
Egy népszerű, az MLM-ezők számára készült folyóiratban is lehetett egy mondatot olvasni, miszerint: „Csupán az a lényeg, hogy elhidd, mindenki a jelölted!”
Ez az elmebeteg hiedelem vezetett aztán az olyan nevetséges gyakorlat, mint az „egy méteres szabály” kialakulásához.
Emiatt a tévhit miatt tették aztán magukévá az emberek azt a gondolatot, hogyha bárkihez legalább kéznyújtásnyira közel kerülhetnek, kezdjenek el az illetővel beszélgetni az üzleti ajánlatukról, vagy a termékeikről, mivel ez egy „közismerten” hatékony módszer. Így aztán kezdetét vették a McDonald’s, Burger King és hozzájuk hasonló gyorséttermek kiszolgálóival, benzinkutak alkalmazottaival, plazák információs pultjainak személyzetével, a postásokkal és díjbeszedőkkel folytatott jelöltkutató beszélgetések, tömegesen jelentek meg a parkoló autók szélvédőin a szórólapok, és az oszlopokon pedig, a letépőcédulák…
… és napjainkban pedig, e-mailekben és az IWIW-en terjednek az ismeretlen személyektől érkező, SPAM-nek tekinthető „bomba” MLM üzleti- és termékvásárlási ajánlatok!
Ezek az őskori mutatványok aztán elképzelhetetlen mértékű károkat okoztak a szakma hírnevének. A hozzáértés hiányából eredően, a lehetséges vásárlók kontár, otromba módon történő megközelítésével, teljesen lejáratták ezt a szakmát, és egyre jobban megnehezítették bárkinek is az adott MLM vállalathoz történő toborzását.
Ezeknek a csaló, bóvliárus, szélhámosokra annyira jellemző módszereknek köszönhetően, az MLM-ezők hamarosan az emberek értékrendjében ugyanarra a szintre jutottak, ahol korábban a csempészett, gagyi órákkal házaló kereskedők voltak megtalálhatók.
Ez egyszerűen őrültség! Nem szabad bevenni ezt a téveszmét! Itt nem arról van szó, hogy bazári árusként túl kellene egymás kiabálnunk!
Bátran merni kell kimondani :
Számunkra NEM mindenki tekinthető vevő- / munkatárs jelöltnek!
Az eddig legfontosabb általam megtanult marketing igazságok egyike a következő:
„Ha mindenkinek tetszeni akarsz, a végén nem fogsz tetszeni senkinek!”
Látható, hogy nem mindenki igyekszik a saját vállalkozását beindítani. Ellentétben azzal, amit mondtak nekünk, tekintélyes azoknak a személyeknek a száma, akik 100 %-ban meg vannak elégedve a jelenlegi állásukkal, és eszük ágában sincs bármit is a mostani helyzetükön változtatni.
Néhányan annyira kedvelik a jelenlegi munkahelyüket, hogy még havi egy millió forint fizetésért sem cserélnék azt el. Vannak, akik egyszerűen megvetik az MLM-et, mint foglalkozást és inkább élve eltemettetnék magukat, mint hogy belekezdjenek egy ilyen vállalkozásba. Aztán vannak olyanok is, aki egyáltalán elutasítják a saját vállalkozásnak még a gondolatát is.
Találkozhatunk olyan személyekkel, akik úgy vélik, hogy a magas jövedelmek megszerzése tisztességtelen dolog. Egyesek nem rendelkeznek olyan anyagi háttérrel, hogy saját vállalkozásukat el tudnák indítani. Vannak olyan emberek, akik rettegnek minden olyan dologtól, ami kockázattal jár. Olyan személyek is léteznek, akiknek elegendő vagyonuk van, és semmiféle jövedelemszerző lehetőség nem érdekli őket. Aztán ott vannak az idős emberek, akiket már semmi sem érdekel. Olyan emberekkel is találkozhatunk, akik annyira elfoglaltak, hogy egyszerűen nincs szabadidejük.
Mások egyáltalán nem alkalmasak az önálló vállalkozóként való tevékenykedésre és inkább beállnak alkalmazottként dolgozni egy McDonald’s étterembe. Előfordul, hogy olyan személyekkel találkozunk össze, akik tökéletesen meg vannak elégedve a mostani helyzetükkel és nem áll szándékukban semmin sem változtatni. És ez így rendben is van.
Bármi is a helyzet, semmi szükség nincs arra, hogy akárkit is próbáljunk meggyőzni arról, hogy vágjon bele egy ilyen MLM vállalkozásba. Ez csupán felesleges idő- és energiapocsékolás lenne a részünkről.
Kérlek, hogy jól figyeld meg a következő jó tanácsot:
Senkire sem érdemes az idődet rászánni mindaddig, amíg az illető komoly érdeklődést nem mutat az általad felkínált dolog iránt, és nem kér további információt tőled.
Engem nem érdekel az, ha valakinek az adottságai pontosan megfelelnek a „tökéletes MLM termékforgalmazó jelölt” általánosan elfogadott leírásában foglaltaknak. Ez ugyanis azt jelenti, hogy az illető: a negyvenes éveinek közepén jár… abszolút megveti a jelenlegi magasan megfizetett alkalmazotti beosztását… nem akar többé a reggel 8.00-tól délután 5.00-ig tartó munkarendnek megfelelően dolgozni… rengeteg kapcsolattal rendelkezik…
Biztos, hogy az ilyen személyek valamennyien lehetséges jelöltként vehetők számításba, de nem tekinthetők odafigyelést kiérdemlő jelöltnek mindaddig, amíg aktívan nem kezdenek hozzá megoldást keresni a problémájukra.
Semmi jelentősége sincs annak, hogy mi mennyire megfelelőnek gondoljuk az adott személyt, vagy mennyire tartjuk őt jónak egy ilyen vállalkozásban dolgozás szempontjából.
Az sem elégséges, ha maga az illető szeretné a saját vállalkozását beindítani. Mindaddig, amíg ő saját maga önállóan nem kezd további információkat beszerezni arra vonatkozóan, hogyan is kell ezt csinálni, csupán egy bámészkodó nézelődőnek szabad őt tekinteni. Nem pedig egy, a pályán jelenlévő játékosnak. Nem érdemli meg azt, hogy bármit is tegyünk az érdekében.
Bizonyára némelyik ilyen személy, remek emberekhez értő képességekkel rendelkezik (mint például egy pincér, taxi sofőr vagy szállodai portás), de ez még nem jelenti azt, hogy ő egy nekünk megfelelő jelölt.
Ugyanis valamennyien hevesen ellenezhetik az MLM-et, a saját üzleti vállalkozásuk beindításának az ötletét, vagy a jövedelemszerzés bármilyen, az általuk jónak tartott alkalmazotti állásban megszerzettől eltérő, formáját. És rengeteg erőfeszítésre és információ mennyiség átadásra lenne szükség ahhoz, hogy változtathassanak a jelenlegi meggyőződésükön
.
Ha valaki egy határozott véleménnyel rendelkezik valamiről, akkor azt évekbe kerülhet megváltoztatni. Nem éppen egy kifizetődő idő kihasználási módszer az, ha valakit a miénktől eltérő nézeteinek helytelenségéről igyekszünk meggyőzni.
Ha kedvünk tartja, gyakorolhatjuk az illetőn a különféle kifogáskezelési módszereinket, de kevés az esélyünk arra, hogy sikerrel fogunk járni…
Vállalkozóként nem az a feladatunk, hogy másokat véleményük megváltoztatására vegyünk rá. Az a dolgunk, hogy az időnkért és erőfeszítéseinkért cserébe a lehető legmagasabb nyereséget érjük el. Ez azt jelenti, hogy igyekeznünk kell olyan személyekkel beszélni, akik több kérdésben már jelenleg is velünk azonos véleményen vannak.
Nos… miért nem lenne érdemes tájékozódó beszélgetést folytatni, hogy ezt kiderítsük?
Először is, ahogyan már korábban erről szó volt, ezzel az iparunk tekintélyének ártanánk, és egy „leértékelő”, megbélyegző címke ráragasztásához szolgáltatnánk alapos okot.
Másodszor pedig, mert ezzel a jelöltben egy borzalmas benyomást keltenénk. Mivel pontosan a gyakorlatban mutatnánk példát arra, miként is végezzük mi ezt a tevékenységünket – teljesen idegen embereket leszólítva!
És senki a világon nem akar egy ilyen dologban részt venni.
Te is bizonyára észrevetted, hogy az MLM hálózatok felsővonalainak tagjai mennyire szeretik azt kihangsúlyozni, hogy ezekhez a marketing módszerekhez (egyméteres szabály, stb.) semmi pénzre nincs szükség, tehát ideális megoldást jelentenek mindazon átlagemberek számára, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy plusz költséget fordítsanak a jelöltkutatásra.
Nos, íme itt van az, amiről nem beszélnek neked: Olcsó hirdetési módszereket használva csupán kevésbé értékes eredményre lehet csak szert tenni.
Amikor ilyen marketing módszereket alkalmazol a gyakorlatodban, ezzel arra engedsz következtetni, hogy te egy olyan típusú vállalkozó vagy, aki a szakmájában nem eléggé profi (vagy sikeres), mivel képtelen vagy tekintélyt kiérdemlő marketinges módszereket használni. Ezzel azonnal egy „Olcsó János” benyomását fogod kelteni.
Kinek van kedve olyan személlyel együttműködni, aki a vállalkozását csak ilyen eszközökkel hirdeti? Gondolkozz el ezen egy kicsit!
Láttál már olyant, hogy a fogorvosok az utcákat járják, azzal a céllal, hogy az útjukba kerülő minden személytől megkérdezzék, hogy nem akarna-e az illető a páciensük lenni? Hé, figyelj csak, akarod-e, hogy megnézzem, van-e már annyi fogkő a fogaidon, amit érdemes lenne leszedni?
Még abban az esetben is, ha véletlenül egy „vállalkozói vénával” megáldott személyre sikerülne rábukkannod, biztos, hogy az illető egyáltalán nem venne komolyan téged.
Miért? Azért mert…
…. Nagyon fontos az, hogy ki talál rá előbb a másikra.
Amikor fejvadászatra indulsz és elkezded „üldözni” a jelöltedet, az egész művelet kudarcra van ítélve, mert téged egy kellemetlen, másokat zaklató személynek fognak tekinteni. Ha viszont, neki sikerül felfedeznie téged, akkor az ő szemében te egy szakértő tanácsadó vagy.
Minden a pozícionálásunkon múlik.
Bizonyára veled is előfordult már olyan eset, hogy „ellenséges környezetben” kellett az üzleti bemutatódat megtartanod. Ez alatt azt értem, hogy a résztvevők arcára rá volt írva, hogy egyáltalán nem érdekli őket a dolog, sőt néhányan közülük hangosan ki is fejezték nemtetszésüket. A már közismert kifogások közül mondtak néhányat.
Az egyik ilyen alkalommal a kifogások között a következő mondat is szerepelt:
„Nem szeretném a rokonaimat és a barátaimat kihasználni.”
Én ekkor nagyon elgondolkodtam ezen a kijelentésen. Hiszen teljes mértékben egyetértettem a kifogás szerzőjével!
Annyira tudtam lelkesedni az MLM-ért már abban az időben is, és meg voltam győződve arról, hogy az MLM megoldást jelent mindenféle anyagi problémára. És az én feladatom az, hogy mindenfelé terjesszem a jó hírt vele kapcsolatban.
Lehet, hogy te is így gondoltad régebben? Vagy talán még jelenleg is ez a véleményed?
De, ami aztán tényleg szöget ütött a fejemben – azt követően, hogy minden kezembe kerülő MLM-ről szóló könyvet elolvastam – a következő gondolat volt: „Miért nehezítjük meg a helyzetünket, amikor nincs is erre szükségünk?”
Miért fecséreljük el értékes időnket és energiánkat arra, hogy másokra igyekszünk ráerőltetni a jövedelemszerző lehetőségünket, miközben az illető teljesen közömbösen viszonyul a kapott információkhoz?
Miért tesszük ezt, amikor emberek tízezrei jelenleg is keresik a lehetőségeket arra, hogy saját vállalkozásba kezdjenek? Azok érdemlik meg a figyelmünket, akik a kezdeményezést magukra vállalva megkeresik a módját annak, hogyan kell ezt jól csinálni. Ezek az emberek képezik számunkra az igazi jelölteket!
A „mindenki a jelöltünk” tévhittel kapcsolatban még egy másik probléma is foglalkoztatott engem. Hiszen ebben az esetben állandóan „fejvadász üzemmódban” kell élnünk az életünket. Valahányszor valakivel beszélgetni kezdünk, folyton figyelnünk kell az alkalmat, mikor vághatunk közbe és jöhetünk elő az üzleti lehetőségünkkel. Ugye, biztosan tudod, hogy most miről beszélek?
Mennyire kellemes dolog lenne emiatt egyáltalán nem aggódni? Kötetlenül beszélgethetnénk az emberekkel, és nem lenne szükségünk arra, hogy folyton az járjon az eszünkben, miként kellene az illetőt beléptetnünk az MLM hálózatunkba? Ugye milyen remek lenne, ha módunkban állna szétválasztani a magán- és az üzleti életünket?
Ha ez az ötlet tetszik neked, akkor csak folytasd az olvasást. Kicsit később beszélni fogok majd arról, hogyan lehet ezt megvalósítani, méghozzá olyan helyzetet előállítva, hogy a jelentkezők forduljanak mihozzánk, ne pedig fordítva.
"Az MLM szakmában nem vevőket kell fogni, vagy beugratni, hanem ügyfeleket és munkatársakat kell tudni vonzani, és megtartani."
Mit szólnál ahhoz, ha ahelyett, hogy pénzt kellene költened a jelöltjeid felkutatására… ők FIZETNÉNEK NEKED, hogy találkozhassanak Veled?
Hihetetlennek tűnik? Egyáltalán nem fogod annak tartani, ha megismerkedsz az „információ marketing” hátterében álló egyszerű módszerekkel.
2. sz. MLM tévhit: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket.
„Itt nem eladásról van szó, csupán ajánlásról!”
Nem érzel ettől a mondattól belül egy igazán megkönnyebbült, kellemesen bódító érzést?
Ennek a tévhitnek van egy távoli rokona is, ami a következő:
„A rokonaidnak és a barátaidnak tőled kellene vásárolniuk! Az értem ez alatt, hogy miért adnák oda a pénzüket bármilyen idegen személynek, amikor egy közeli rokonnak, vagy barátnak is odaadhatnák?”
Először is nézzük meg közelebbről az „ajánlás” kifejezés néhány vonzatát, amellyel a kezdő tanácsadó is szinte azonnal szembetalálja magát.
Két lényeges mellékhatást érdemes itt megemlíteni:
1.sz. Mellékhatás:
Egy óriási hiányt lehet tapasztalni a megfelelő értékesítési tréningek vonatkozásában, hiszen, ha nem eladásról van szó, akkor semmiféle értékesítési képességre itt nincs szükség. Ennek eredményeként aztán az emberek abszolút felkészületlenül találják magukat szemben a kemény piaci helyzettel, amikor a termékeiket, vagy a vállalkozási lehetőségüket igyekeznének értékesíteni.
2.sz. Mellékhatás:
Az emberek bukásra vannak ítélve, mivel hamis illúziókat tápláltak beléjük arra vonatkozóan, hogy mennyire könnyen fog itt minden menni. Ajánlásnak minősítve ezt a tevékenységet szinte gyerekjátéknak tűnhet az egész dolog. Az új munkatársaknak az lehet a benyomásuk, hogy elkezdtek csinálni egyfajta tevékenységet, és valójában egészen másról van itt szó. Azt hiszik, hogy az egész csupán valamiféle lakodalmas menetre fog hasonlítani, és amikor rájönnek, hogy egyáltalán nem erről szól a történet, kevés az esély arra, hogy valaki továbbra is megmarad a tanácsadók soraiban.
Mindazoknak, akik beveszik ezt a „csak ajánlani kell” másoknak ezeket a csodálatos termékeket javaslatot, valójában egy igen komoly realitással kell számolniuk.
Ők ugyanis kimennek az emberek közé, és buzgón ajánlják a rokonaiknak és ismerőseiknek a csodálatos termékeiket, hogy aztán, a kemény ellenállást tapasztalva, nagyot csalódva takarodót fújjanak maguknak. Ekkor csodálkoznak el igazán azon, hogy nekik miért nem működik a dolog.
Az egyik oka annak, hogy a tapasztaltabb MLM-ezők miért nem mondják ezt el a kezdőknek az, hogy nem akarják a friss jelentkezőket mindjárt elriasztani.
Azt szeretnék, ha az embereket spontán módon magával ragadná egy igen kellemes érzés, hogy amit csinálnak, az nem más, mint csupán beszélnek az embereknek a rendkívül „csodálatos” termékeikről, akik csak bámulni fogják a lelkesedésüket, és automatikusan venni fogják a termékeiket.
Végül is közismert dolog, hogy az emberek többsége utál eladni. Ezért aztán a felső vonalban lévő szponzorok elkezdenek ködösíteni és igyekeznek egyfajta mézes mázzal bevonni az alábbi kellemetlen és zavaró tényt:
„Ha MLM-ezel, akkor eladsz!”
Ann SIEG
Meg kell érteni: Ha bármikor valakitől pénzt kérünk el valamiért cserébe, akkor eladásról van szó.
„Az eladás nem egyenlő az ajánlással, és az ajánlás nem egyenlő az eladással.”
Ugye, már hallottad, hogy a szóbeszéd, a leghatékonyabb reklámozási mód? Igen így van.
Mit teszel, amikor látsz egy jó filmet a moziban? Elmeséled a barátaidnak, hogy mennyire jó volt… milyen megható volt a történet… mennyire remekül játszottak a szereplők… stb. és minden mennyire szuper volt… és, hogy ezt okvetlenül meg kell nézned! Hasonló a helyzet egy jó étterem felfedezésekor, vagy amikor rábukkansz a kedvenc pop énekesed legújabb CD-jére.
Az emberek nagy valószínűséggel rá fogják szánni a pénzüket mindezekre a dolgokra, azt követően, hogy tőled, mint megbízható barátjuktól, meghallgatták az érdekfeszítő beszámolót.
Aztán itt van az, amikor homokszem kerül a fogaskerékbe.
A személyes ajánlásod azért annyira hatékony, mert egyáltalán nem vagy érdekelt abban, hogy „eladd” ezeket a dolgokat a barátaidnak. Mihelyt megjelenik az anyagi érdekeltség a dologban, egy pillanat alatt, minden megváltozik!
Számodra és az ő részükre is.
Ha kezdő vagy, kezded kényelmetlenül érezni magadat. Nem tűnik számodra annyira természetesnek a dolog, mint amikor semmi anyagi érdeked nem fűződött a rajongásoddal megerősített ajánlásaidhoz. Most tehát kissé erőltetned kell a témát, és már nem megy olyan simán, mint korábban szokott.
A partnereid számára is megváltozik a helyzet, mivel megtudják, hogy te keresni fogsz a dolgon. Többé már szó sincs egy kívülálló semleges személy önzetlen véleményéről. Az emberek már messziről megszimatolják az anyagi érdekeltséget, és ez az egész helyzetre rányomja a bélyegét.
Tényként kerül megállapításra, hogy az MLM-ben egyszerűen átlépünk a személyes ajánlás határán és megérkezünk a közvetlen értékesítés területére. Ne próbáld meg senkinek sem elmagyarázni, hogy ezek azonos dolgok, mert nem azok!
Ha ezt sikerül megértened, akkor rájössz majd, hogy itt valójában igen hatékony értékesítési képességekre lesz szükséged. Nem elegendő csupán „ajánlgatnod” majd a termékeidet az ismerőseidnek.
Azért mert valaki a barátod, ez még nem elegendő indok arra, hogy vásároljon is tőled!
Ugyanis a kemény munkával megszerzett pénzükről van most szó. És neked valódi nyomós érveket kell tudnod számukra találnod, hogy a te termékeidet vásárolják meg, ahelyett, hogy másoktól vennének meg valami hasonlófélét.
Itt van egy történet ennek igazolására.
Tegyük fel, hogy egy McDonald’s étterem nyitása mellett döntöttél, és arra számítasz, hogy a városban élő valamennyi rokonod és ismerősöd, ezentúl nálad fog majd étkezni, ahelyett, hogy másféle gyorsétterembe járna. Ennek megfelelően - áttérve az MLM -re - természetesnek veszed azt is, hogy a jövőben a te termékeidet fogják majd folyamatosan megvásárolni.
Ugye mennyire jól hangzik mindez?
De mi van akkor, ha a testvérednek 40 percnyi utazásra van a lakóhelyétől a McDonald’s éttermed, és ő mindössze 3 percnyire lakik egy Burger King-től. Vajon hajlandó lesz-e minden alkalommal hozzád útra kelni, amikor megkíván egy hamburgert, vagy egy adag sült krumplit? És mi van akkor, ha egyszerűen ő nem kedveli a McDonald’s-os ételeket? És ha undorodik a gyorséttermek ételválasztékától? Vagy egyszerűen nem is kedvel téged?
Honlapkészítés ingyen:
Ez a weblapszerkesztő alkalmas
ingyen weboldal,
ingyen honlap készítés...
Mai: 5
Tegnapi: 2
Heti: 5
Havi: 23
Össz.: 7 573
Látogatottság növelés
SIKER VELEM - © 2008 - 2024 - sikervelem.hupont.hu